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调研报告 | 县域暖通市场的心声

我国有2800多个县级行政区、3.8万多个乡级行政区，居住人口众多。

据《2024中国县域经济高质量发展研究》公布的数据显示：

从2013年到2023年，全年地区生产总值超过1000亿元的“千亿县”，数量从9个增至59个，10年增加50个。2023年，59个“千亿县”以全国1.2%的陆地总面积、4.5%的常住人口，贡献了全国7.6%的GDP……

据国家统计局数据显示：

2024年上半年，全国农村居民人均消费支出9197元，实际增长7.4%，增速不仅超出农村居民人均可支配收入0.8个百分点，也高出城镇居民消费支出1.4个百分点。一些电商平台的报告也显示，县域市场消费规模已经超过一线城市，并仍在快速增长……

“数据”之下，县域消费已成为拉动内需、扩大消费的重点领域。现实之中，包括暖通暨舒适家居行业在内，各行各业都在着力“下沉渠道”，县域市场自然也在其中。那么，当下暖通行业的县域市场发展如何？近日，中国供热展“早春二月 新年首展”品牌行在河北山西、内蒙等地6市40余县区实地探访，深入了解一线市场从业者的生存现状及迫切需求。

现状：开拓期的阵痛与美好的未来

县域市场的火爆，始于“煤改”政策落地对舒适理念的深度普及。在这个过程中，从以燃气壁挂炉为主热源的燃气供暖，到以空气源热泵为主热源的电供暖，产品落地的同时也在倒逼终端需求的显现。因此我们看到，即便是“煤改”热度逐渐褪去，更多地品牌依旧在积极布局这一市场。比如在走访到的多个县级市场，少则10几家品牌同台竞争，多则30几家共同开拓，例如美的、海尔、澳克莱、中广欧特斯、同益、芬尼、四季沐歌、太阳雨、纽恩泰、生能、派沃、格美粤、九沐、清华阳光、华天成、德富、扬子、中科能等等知名品牌已打入终端市场，门店建设、代理商布局也逐渐完善。

 

走在一线市场，目之所及皆是“空气能”的景象，也让我们深刻感受到行业与市场对其的无尽期望。不可避免的是，市场开拓期的“阵痛”也意料之中，据反馈，一般县级经销商的年销量大多在50几台左右，部分优秀代理商能至百台及以上。除此之外，生存之战中，不少经销商表示“压价太狠”导致利润空间狭窄，倒逼从业者想尽办法提升溢价能力；而其中，杂牌扰乱市场，一方面挤压了本就不大的市场空间，另一方面破坏了空气源热泵的市场口碑，为真正想要深耕市场的从业者及品牌带来阻碍。因此，综合来讲，部分经销商期待与大品牌深度合作，以获得更全面的支持；也有部分经销商希望挖掘小品牌的价值，与之共同开拓市场、服务客户。

 

期许：专业、专业、更专业！

走访之中我们发现，结合行业发展及政策指引双重因素来看，不少县级经销商也表示：“看好空气源热泵的未来”，同时也正在为“未来”做积极的准备。

比如，更多县级经销商对“技术培训”更为迫切。他们表示，虽然大部分厂家虽然提供技术支持和售后支持，但作为终端消费者舒适家居的第一责任人，“更应该掌握专业技术，及时为其售后保驾护航。”因此，在注重合作品牌的技术支持及技术培训之外，经销商也更加期待更全面的技术培训活动。在此基础上，不少经销商开始关注水泵、水箱等配件产品及品牌，以期在系统设计、售后服务方面更自主、更专业。

品牌更多样、技术更先进、专业支持更全面……与其在市场上盲目摸索、考察，不如去到更大、更专业的平台集中筛选——作为亚洲暖通空调与舒适家居系统全产业链的年度盛宴，ISH China & CIHE 中国供热展 将于2025年2月20日-22日盛大开展，预计将汇聚1,300家知名品牌与参展商，展示全球前沿产品和技术。届时，展会将集中通过“供热解决方案”、“能源解决方案”、“水路解决方案”、“舒适家居解决方案”、“智能与安装技术”五大板块，展示全链路系统化综合解决方案；并将组织超过60场精彩且丰富的同期活动、高水平会议，为行业发展开拓全新思维。

无论你是想寻求合作或精进技术，2025年2月20至22日，北京中国国际展览中心（顺义馆），ISH China & CIHE 中国供热展 邀你观展。

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展会信息

 

北京

中国国际展览中心(顺义馆)

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2025

二月

20 ~ 22

ISH China & CIHE - 中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会自1996年发展至今，已成为亚洲暖通全产业链年度盛会和全球品牌优选的新品首发平台。